Superliga-salg for 1,5 mia: Lærte af BIF-legende

I det seneste år har FC Nordsjælland stået for Superligaens og Skandinaviens to dyreste salg nogensinde med Ernest Nuamahs skifte til Lyon via Molenbeek (læs mere her) og Ibrahim Osmans forestående skifte til Brighton.

En række andre danske og vestafrikanske spillere på landsholdsniveau er røget afsted til udlandet, og i de kommende år virker det sandsynligt, at nordsjællænderne får skudt flere spillere dyrt afsted.

I et stort interview med Tipsbladet fortæller sportsdirektør Jan Laursen om tiden i klubben og dens udvikling i de 26 år, han har været her, forud for at han denne sommer stopper og bliver selvstændig.

Jan Laursen har ikke ry for at være den, der taler mest med journalister om klubskifter og planer, men det skal ikke forveksles med, at han ikke har været interesseret i den del af jobbet, tværtimod.

– Jeg kan godt lide transferdelen. Det skal ikke være nogen hemmelighed, og det er også noget jeg forventer at kunne hjælpe andre med fremadrettet. Men jeg tror måske, nogle klubber fokuserer lidt for meget på selve transferdelen og glemmer hele fundamentet og at sørge for at opbygge det, siger Jan Laursen til Tipsbladet.

Uventede læremestre
Laursen har været i FC Nordsjælland og inden da Farum Boldklub, siden han kom til som spiller fra AB i 1998.

Her har Jan Laursen haft en række forskellige roller, men han har mest været sportsdirektør og i tilsvarende roller.

Da FC Nordsjælland først kom i Superligaen som Farum Boldklub, var budgettet en beskeden brøkdel af, hvad FCN bruger i dag som ligaens fjerdestørste klub i Tipsbladets halvårlige gennemgange af spillerbudgetter.

Og derfor var det heller ikke Champions League- og Premier League-klubber, der i først omgang var inspiration for Jan Laursen og de få kolleger, han havde dengang i FCN's smalle organisation.

– Det er faktisk sjovt, men nogle af dem, jeg først blev inspireret af, var Esbjerg tilbage i nullerne, da de solgte egenudviklet spillere som Jan Kristiansen og Tommy Bechmann. Da sagde jeg til vores ejer Allan K. Pedersen, at det også var noget, vi kunne gøre, siger Jan Laursen.

– Og så var Per Bjerregaard en rigtig god sparringspartner. Ham spurgte jeg som ung og uprøvet sportschef meget til råds om alt det, han havde bygget op og brugt ressourcerne på. Han var enormt hjælpsom, og jeg er meget taknemmelig. Det er også sådan noget, jeg nu håber at kunne hjælpe en yngre generation med, siger Jan Laursen.

Omfavnede fra start spillersalg
FC Nordsjælland ender med et tilskuertal for sæsonen, der er blandt de mindste i Superligaen, og selv om man i dag har ligaens rigeste ejere i Mansour-familien sammen med FC Midtjyllands ejer Anders Holch Povlsen, er omsætningen uden spillersalg ikke i nærheden af, hvad de største klubber i Superligaen kan fremvise.

Og det vidste de allerede tidligt i FC Nordsjælland.

Forhandlingsteknisk går mange klubber i Danmark og Europa fortsat efter at udstråle, at man helst ikke vil sælge profiler, og at det kan være problematisk og skidt at sælge de dygtigste.

Der forsøgte FC Nordsjælland tidligt at gå en helt anden vej, hvilket efter Jan Laursens mening i høj grad forklarer, hvorfor man nu får særdeles gode penge for klubbens dygtigste spillere.

- Vi har forstået helheden i, at laver vi et godt produkt, træner og udvikler vi godt, bygger vi godt netværk og er vi rigtigt gode til at forhandle, så kan der opstå exceptionelle ting, andre ikke havde troet var mulige.

- Vi har udviklet dygtige spillere og har et godt miljø. Men samtidig brugte vi allerede tilbage i nullerne meget tid på, at både vores første hold og ikke mindst vores ungdomshold kom ud og spillede turneringer, og hvor jeg sørgede for at have kontakt med agenter, scouts og sportsdirektører. Vi inviterede dem til vores kampe og byggede det hele op fra scratch. Det er mange års hårdt og klogt arbejde, vil jeg sige. Og så har vi hele tiden sat overliggeren højere og været villig til at gå efter ting, folk sagde var umuligt. De ting er vi lykkedes med, selv om det ikke er logisk i forhold til vores størrelse, siger Jan Laursen.

- Transfers var en måde at gøre os mere solide. Vi havde ikke det største sponsor-netværk eller det største fan-grundlag i Superligaen, så det var en måde, vi kunne slå de andre på. Det er fedt at have været med til at sende så mange dygtige spillere ud på store adresser. Og det skyldes, at vi har fokuseret på det og knoklet med det.

Man mærker det, når man taler med skiftende FC Nordsjælland-cheftrænere og ledere. Ingen lader som om, at spillersalg er noget odiøst eller farligt, man helst ikke skal tale om, og som er et problem for klubben.

Andre klubber er gået samme vej de seneste år, men kontakterne ude i Europa og den 'track record', FCN har opbygget, giver i disse år klubben en fordel, når euro og pund fra de største klubber i Europa skal spenderes i Skandinavien, også fordi spilleruddannelsen i FCN er en unik international uddannelse,

- Jeg er stolt af det netværk, vi har. Jeg har måske det største netværk af alle i Skandinavien, og det er fordi, jeg har haft det her job, og fordi vi hele tiden har arbejdet med at bygge relationer og været åbne for besøg og selv er taget på besøg hos andre. Vi har taget det alvorligt,

- Vi har været modige og afklarede med transfers, ligesom vi har været det med spillestilen. Vi har ikke set spillersalg som en svaghed og en trussel mod os. Vi har vendt til en styrke, vi ser pengene fra spillersalg som en mulighed for at investere i vores øvrige arbejde, ikke mindst talentarbejdet. Og så har det hjulpet os, at spillerne kan se, at man ikke løber ind i et flaskehalsproblem i FC Nordsjælland, hvor man ikke kommer til at spille og ikke kommer afsted. Man ved, at man får chancen her hvis man arbejder hårdt og udviser lidt tålmodighed, siger Jan Laursen.

Tager alle transfers alvorligt
Det er store beløb, FC Nordsjælland nu kan sælge for, og som også gør, at klubben med Mansour Group som ejer har skruet voldsomt op for budgettet de seneste to-tre år.

Så FC Nordsjælland er ikke længere en letvægter men et hold, der kan og skal forvente at spille om medaljer, og en anden del af forklaringen på succesen med spillersalg er at tage alle afgange alvorligt, både for spillerens skyld men med bevidstheden om, at de yngre årgange også holder ekstremt godt øje med, hvordan man kommer afsted fra FCN, hvis man ikke lige har talentet til Premier League.

- Det bliver specielt, når man når op i de beløb. Men grundlæggende er det transfers som alle mulige andre. Når vi sælger Jonas Jensen-Abbew til AGF, tager vi det lige så seriøst som Osman til Brighton, selv om der er kæmpe forskel i beløbene. Det skal vi, fordi vi har med spillernes karrierer at gøre. Spillerne har en forholdsvis kort karriere, og derfor skal man virkelig være på, når mulighederne er der, siger Jan Laursen.

- De her store transfers kan være enormt tidskrævende. Vi er privilegerede af at have et stort setup i dag med mange folk til at hjælpe, hvilket er enormt vigtigt. Når man arbejder med det, mærker man hurtigt, hvor vigtigt det er både for klubben og ikke mindst for spilleren og deres karriere og liv.

- Det er enormt vigtigt for organisationen at få de transfers i hus, og der er et tryk for at få dem, som man skal være bevidst om og kunne leve med. Men det er i den grad også vigtigt for spillerne, fordi de aldrig ved, hvor mange gange, muligheden opstår. Jeg plejer at sige, at det ikke er alt, der lykkes, men vi skal altid tage det meget alvorligt. Ingen må sidde med en følelse af, at vi ikke har taget det meget seriøst. Og derfor lukker vi også ting ned på en ordentlig måde, hvis vi ikke ønsker en handel gennemført, siger Jan Laursen.

FC Nordsjælland står foran en intens sommer på transfermarkedet, hvor Jan Laursen altså ikke er med, og hvor man ud over Ibrahim Osman også skal sige farvel til Martin Frese, skal forberede sig til på vinterens San Diego-skifter for Marcus Ingvartsen og Jeppe Tverskov, og hvor flere andre startere eller vigtige støttespillere sagtens kan blive solgt.